【智能】陶业长征ii郑州：仿古砖增长迅猛 智能卫浴刚起步

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    陶业长征ii郑州：仿古砖增长迅猛 智能卫浴刚起步

2012年11月8日~11月15日，“陶业长征”调查组在河南省郑州市调研

郑州地处中华腹地，九州之中，是河南省省会及政治、经济、教育、文化中心，总面积7446.2平方公里，人口910万，是中国建城区面积和建城区人口第十三大城市、中西部地区主要大城市之一、国家级战略“中原经济区”的中心城市，也是中部地区的金融中心、中部地区大都会和主要经济中心。2011年，郑州市完成生产总值4912.7亿元，位列全国大中城市第20位。郑州历史悠久，文化灿烂，是华夏文明和中原文化的重要发祥地，中国八大古都之一。

郑州素有中国铁路心脏之称，是国家重要的综合交通枢纽，京广铁路、陇海铁路两大干线在此交汇，拥有亚洲作业量最大的铁路枢纽编组站、亚洲最大的高铁站、全国最大的零担货运站，也是全国八大航空枢纽港之一。

2011年，“中原经济区”建设列入国家“十二五”发展规划，上升为国家战略，近期又被国务院批准进入整体推进、全面实施阶段，成为拉动郑州经济发展的强大引擎。同时，随着“中原崛起”、新型城镇化引领战略的持续推进，郑州经济始终保持高速发展，城市规模快速增大，进而拉动房地业高速成长，为建材家居业创造了发展良机。

【市场概述篇】

高端卖场扎堆建设，批发类市场大举外迁

郑州位于联结东、中、西三大地带的中部腹地，有着承东启西、接北进南的得天独厚的区位优势。在东部加速产业升级和西部加大开发的形势下，一方面能够承接东部沿海地区产业和资本的梯度转移，另一方面利于将中西部地区发展成为潜在的市场。无可比拟的区位优势，促使郑州经济始终保持快速发展，进而带动材家居市场快速扩张增容。

据记者实地走访，目前郑州集聚了红星美凯龙、居然之家、凤凰城、五洲精品陶瓷城、东建材大世界、中原百姓广场、新家居建材商场、郑州陶瓷城、集美精品洁具城、中原陶瓷城等建材家居市场40多家，初级建材市场不计其数。

“近年来郑州建材家居市场发展非常快，目前，仅郑汴路(商都路)东西十几公里就有大小建材家居市场20多家”。在郑州经营陶瓷十余年的绿苹果瓷砖河南营销中心运营总经理樊毅告诉记者。

“郑州的高端建材家居卖场基本上都集中在东区，像红星美凯龙、居然之家、凤凰城、五洲精品陶瓷城、集美精品洁具城、欧凯龙等。城北仅有新家园建材超市，城西仅有中原百姓广场、欧凯龙，城南几乎没有高端卖场。” 圣陶坊郑州总经理贾宝珍表示。

在市场快速发展的同时，竞争也愈加激烈，郑州家居卖场展开了“开疆拓土” pk赛，9月29日，佳和家居尚品家居馆开业，本土品牌欧凯龙分别在“五一”、“十一”有 2家店开业。有业内人士表示，由于缺乏统一的规划和管理，郑州家居建材市场在一定程度上出现了盲目建设、重复建设、无序发展的现象，市场竞争越来越激烈，产品同质化严重。

市场外迁引发地产投资热潮

今年6月，郑州市政府出台了《关于加快推进中心城区市场外迁工作的实施意见》，责令三环以内及商都路两侧的商品批发交易市场三年内必须外迁，并在新郑市龙湖镇规划1.5万亩土地建设全国最大的建材市场集聚区。《意见》显示，郑州批发类市场搬迁2012年启动，2013年和2014年重点搬迁，2015年全面搬迁，到2015年6月全部搬迁完毕。据初步了解，这次批发市场外迁会涉及大小批发类建材市场十几个。

“现在还未见动静，这么多建材市场搬到龙湖是不现实的，那边不管是位置、人流、配套与东区差距很大。”樊毅对此表示关切和担心。

尽管政府对市场承接地大部分已确立了项目开发主体，并拿出1亿元作为市场外迁引导资金，但仍有专家表示担忧，这样依靠行政力量强制干预市场，如果不能很好地选址，不尊重市场规律，可能会将市场搬死。

批发市场大举外迁，在郑州引发了新一轮的地产投资热潮。按照规划，177个批发市场外迁后，根据行业属性打造10个市场集聚区，最终形成占地约54平方公里的产业新区。旧市场的拆迁与新市场的兴建，都会拉动房地产业的高速发展。

另一方面，消费者由于消费习惯、消费能力的不同，对建材家居市场需求也不尽相同。对于高端消费人群及年轻消费者，对建材家居“一站式”卖场十分青睐。由于高端卖场一般都包含建材的各个品类，能够实现“一站式”购买，节省时间和精力。

相对于高端建材家居卖场，传统建材市场由于都是中低端品牌，具有较强的价格优势，对大众消费者仍然具有较大的吸引力。

因此，在郑州，高端卖场和传统建材市场分别拥有不同的消费人群，各自培养了忠实的客户群，形成了高端卖场和传统建材市场共存共赢的局面。

【品牌观察篇】

一线品牌受宠，低端品牌畅销

环顾国内陶瓷卫浴行业，且不说福建、江西、湖南、四川、广西等省的品牌，就广东的品牌而言就上千家，呈现多而杂的状态。具有巨大消费市场和辐射力的郑州成为全国陶瓷卫浴品牌的集聚地。

记者调查发现，鹰牌、马可波罗、简一、东鹏、诺贝尔、宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、博德、嘉俊，高仪、杜拉维特、科勒、toto、美标、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、恒洁、富兰克等知名瓷砖、卫浴品牌在郑州均设有专卖店，其中，大部分品牌均有三、四个专卖店分布于几个主流市场，中小品牌的数量则难以统计。可以说，郑州市场几乎涵盖了整个陶瓷行业的所有品牌和所有陶瓷产地的产品。

虽然近年来郑州经济持续保持高速发展，但就总体实力而言在全国并不靠前，消费水平不高，消费观念相对保守、滞后，对新品牌的接受较为缓慢，但是具有强烈的“佛山情节”，特别中高端消费者，甚至到了除佛山产品不买的地步。

河南乐华美居建材有限公司凤凰城店经理丁永琴表示：“近年来郑州消费者的品牌意识提升的比较快，已经初步摈弃了‘图便宜’的消费习惯，特别是80、90后的年轻人，对产地和品牌选择的倾向性比较明显，在选购产品时首先会看品牌，然后才会从质量、价格等方面综合选择。”

“广东、福建等地的品牌主要占据高端卖场，山东、河北、河南等地品牌则主要是在中低端批发市场，分化比较明显。”名品建材董事长王振开坦言。

丁永琴还告诉记者：“由于行业的不景气、市场竞争的加剧，让郑州建材家居市场品牌更替很频繁，有的店面一年能换好几个牌子。”

相对与高端品牌来说，低端品牌则更为畅销。这是由于河南城镇化引领战略的实施，以及经济适用房，新农村建设等使低端品牌的需求量增大，低廉的价格更容易被农村消费者接受。在中原陶瓷城、郑州陶瓷城等批发市场，记者发展前来拉货的车辆络绎不绝。

中端品牌由于市场知名度低，产品结构相对单一、品牌影响力小、产品附加值低，面对的又是消费十分理性、紧捂钱袋子的普通市民，只能通过一轮又一轮的营销大战来博取销量，压力比较大。

【产品流通篇】

瓷砖：仿古砖增长迅猛

“现在市场上的抛光砖能占到一半左右，仿古砖增长非常迅速，大约能占到三成至四成，全抛釉市场接受度在大幅提升，微晶石由于价格高等原因还处于推广阶段。”当记者问到瓷砖市场情况，有十年从业经历的樊毅对市场变化作出了分析。

仿古砖由于价格适中、适用范围广、个性鲜明等原因，受消费者青睐。特别是圣陶坊推出的中式仿古砖，以深厚的传统文化，特色更为鲜明，更能彰显消费者的个性，受到消费者的推崇。

“市场的发展是一个循序渐进的过程，新品取代老产品是必然的，抛光砖虽然现在仍然占据主导，但是终会被仿古砖、全抛釉、微晶石所取代，退出历史舞台，这是行业发展的规律。”贾宝珍表示。

在调查中记者发现，内墙砖、外墙砖在市场上的销量都比较大，特别是喷墨内墙砖在比较受欢迎。微晶石价格虽然价格有大幅度的降低，但是与大众消费还有一定距离，市场接受度还比较低。马赛克、艺术砖等个性化产品用量较小，但在高端一站式卖场里都可以见到。

卫浴：智能卫浴刚刚起步

郑州的卫浴品牌数量庞大，大多高端陶瓷家居卖场都单设卫浴品牌楼层，科勒、toto、箭牌、法恩莎、中宇、东鹏、安华、美标、摩恩、恒洁、浪鲸等国内外品牌均在郑州设有专卖店，且店面面积都比较大。

“智能卫浴市场占有量很小，整体卫浴几乎为零。由于观念上的差异，郑州消费者还是觉得传统产品实用可靠。整体卫浴在酒店使用较多，智能卫浴消费主力还是高端人群。同时，智能卫浴、整体卫浴成本相对较高，这也是在市场上接受度不高的一个主要原因。”在多个家居卖场拥有多个直营店的甘庆海分析认为。

据记者走访调查，当地消费者在选购家居产品时更加注重的是经济实惠，因此，传统卫浴仍占据郑州市场绝对主导，且多以单品购买为主。不过大多卫浴经销商都表示，智能卫浴、整体卫浴是未来发展趋势，会逐渐被普通消费者所接受，但需要一个过程。

“郑州整体消费水平不高，最为庞大的工薪阶层每月只有三、四千元的收入，对于动辄上万元的整体卫浴、智能卫浴大都是望价止步。”王振开表示。

但是智能卫浴对于80、90后的年轻消费者还是具有很大的吸引力，特别是收入较高的白领阶层喜欢紧跟时尚，对“数字化”、“高科技”、“智能化”的智能产品比较青睐。

浪鲸专卖店的一名店员告诉记者：“现在智能卫浴消费者还是比较关注的，但看得多、购买的少，但是比年来说还是有所增长。”

【经销商篇】

苦捱“寒冬”，期待未来

在走访期间，经销商与记者谈论最多的是：市场竞争越来越大，厂家合作压力越来越重，终端设计师越来越难侍候，业主越来越难缠，库存越来越多，经营成本越来越高，工作人员稳定性越来越差等诸多问题。他们处于纠结、彷徨的情绪中，甚至有经销商表示要转行。

“今年的市场比去年差多了，人流还不如去年的十分之一，就是促销期间也还不如去年的平常时候。”在郑州多个箭牌专卖店工作过的丁永琴慨叹。

“今年虽然整体销量没有下滑，但是付出的精力和时间多了，如果按去年的行情，销售会比现在好。”樊毅告诉记者。“消费者更加保守了，掏钱更慎重了，生意越来越不好做了。”贾宝珍也如此表示。

从记者实地走访来看，郑州建材家居市场老的市场人流相对较多，今年新建的卖场比较少。在今年“十一”新开业的一家卖场，虽然在搞促销，优惠力度也比较大，但效果并不明显，当天的市场里，顾客人数相当有限。众多商户或者闲聊，或者发呆，甚至干脆聚在一起打牌。

除了行业形势的低迷，经营成本特别是店面租金已成为经销商的不可承受之重。有经销商透露，在郑州，有的卖场租金每平方米已达到180~190元，100平方米的店面年租金将近20万元。

“如果经销商赚钱了，卖场涨租金无可厚非，关键是现在市场形势这么不好，卖场涨租金简直就是抢劫。”甘庆海很气愤地说道。

除了租金，工人工资、促销费用都在上涨，卖场也会有各种各样的费用。过多的费用人让经销商不堪重负。一位销售企业的高管对记者称：“现在一些卖场中经销商根本就赚不到钱，甚至处于亏损状态”。

严峻的形势让一些经销商在默默承受中苦捱“寒冬”、期待未来。一位不愿透露姓名的经销商告诉记者：“我们好多人的全部身家都在这里，所以只能熬着，看看明年市场是否会回暖。”

【城市前瞻篇】

“中原经济区”建设成郑州发展的强劲动力

11月17日，国务院以国函正式批复了《中原经济区规划(2012—2020)》，标志着中原经济区建设进入了整体推进、全面实施的阶段。“中原经济区”共包括5省30个省辖市和3个县(区)。其中，郑州是中原经济区的核心城市之一。

目前，国家发展改革委已下达建设资金超过220亿元;财政部设立了每年10亿元的中原经济区建设专项补助资金，并同意规划建设郑州航空港经济综合实验区。这一系列举措为河南加快发展提供了支撑，也成为郑州加快发展的强劲动力。

近年来，通过城镇化引领战略的实施，郑州城镇化建设步入快车道。郑东新区建成区面积已达到50余平方公里，完成固定资产投资550.7亿元，成为郑州市的新城区。在2012年《政府工作报告中》郑州市又提出了“两核六城十组团”发展战略，规划建设航空城、新郑新城、中牟新城、巩义新城、新密(曲梁)新城、登封新城，促城市规模的不断壮大，城市化进程的进一步加快。

樊毅表示：“不论是中原经济区、城镇化引领战略实施，还是建材市场的规划搬迁，都将加快郑州城市扩容，蕴藏着巨大的市场潜力，必将加速郑州建材市场的繁荣和发展。特别是提出‘两核六城十组团’发展战略，将县城及郊区纳入城市发展规划，必将推动家居建材业发展格局的重新构建。”

　　国家强有力的政策支持，必将推动“中原经济区”的加快实施，推动郑州经济的高速发展，建成国家区域性中心城市，家居建材市场也会随着城市的发展风生水起，创造新的辉煌!

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